Mäklararvode – hur många procent tar mäklaren?
Ingen vill betala ett onödigt högt arvode till sin mäklare. Men det lönar sig inte heller att snåla. Så hur ska man tänka? Här förklarar vi allt om mäklararvode så att du blir redo att välja mäklare.
Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.
Senast uppdaterad: 4 november 20253 sätt att bestämma mäklarens arvode
Att jämföra mäklararvode från flera mäklare är ibland knepigt, eftersom det finns olika sätt att bestämma arvodet.
- Procent: Då tar mäklaren en viss procent av försäljningspriset. Mäklaren tjänar mer ju högre slutpris du får.
- Fast arvode: Då är arvodet bestämt i förväg och påverkas inte av slutpriset.
- Trappmodell: Då får mäklaren en grundlön plus en "bonus" endast om mäklaren lyckas nå över en viss summa, till exempel 10 % av allt över 3 miljoner.
Mäklararvode i procent
Hur många procent en mäklare tar är som allra minst 1 % och som allra mest runt 6 % även om detta är ovanligt. Allra vanligast är runt 2–3 % i mäklararvode.
Att mäklararvodet anges i procent kallas också för rak provision. Ju högre slutpris, desto mer tjänar mäklaren, vilket motiverar mäklaren att lyckas med din försäljning.
Ju mer din bostad är värd, desto lägre procent är rimligt. Att mäklaren tar 4 % är förväntat om du säljer en bostad för bara 1 miljon, vilket blir 40 000 kr. Om du säljer för 8 miljoner och mäklaren bara tar 1 % får mäklaren 80 000 kr (ändå dubbelt så mycket).
Bostadsrätt
Säljer du en bostadsrätt kan du förvänta dig att betala mellan 1 % och 4 % i mäklararvode. Mäklare brukar ta ett något lägre arvode för att sälja bostadsrätter jämfört med hus/fastigheter.
Procent för bostadsrätter – exempel:
- 4 % av 1 miljon = 40 000 kr
- 3 % av 2 miljoner = 60 000 kr
- 2,3 % av 3 miljoner = 69 000 kr
- 1,8 % av 4 miljoner = 72 000 kr
- 1,5 % av 5 miljoner = 75 000 kr
- 1 % av 8 miljoner = 80 000 kr
Villa
Säljer du en villa ligger mäklararvodet på mellan 1 % och upp till 6 %. Mäklare tar generellt ett något högre arvode för att sälja en villa eftersom det ofta medför större arbete.
Procent för villor – exempel:
- 6 % av 1 miljon = 60 000 kr
- 4 % av 2 miljoner = 80 000 kr
- 3 % av 3 miljoner = 90 000 kr
- 2 % av 5 miljoner = 100 000 kr
- 1,5 % av 7 miljoner = 105 000 kr
- 1,2 % av 10 miljoner = 120 000 kr
För fritidshus gäller liknande mäklararvoden, eftersom det innebär ett liknande arbete som för villa. Kedjehus, radhus och parhus har också liknande arvoden som för villa.
Fast mäklararvode
Om du väljer ett fast mäklararvode påverkas inte arvodet av slutpriset. Ett fast arvode är generellt som lägst 40 000 kr och kan gå upp till 100 000 kr eller mer beroende på din bostad och mäklarens prisnivå.
Att bestämma arvodet innan försäljningen ger dig kostnadskontroll, men rent krasst så lönar det sig inte för mäklaren att anstränga sig det där lilla extra.
+ Fördel: Det kan kännas tryggt att veta vad mäklararvodet blir.
– Nackdel: Fast arvode ger inte mäklaren något ekonomiskt incitament att nå ett högre slutpris.
Om mäklaren själv föredrar ett fast pris indikerar det att mäklaren inte tror på någon succéförsäljning. Då bör du noga ta reda på hur mäklaren resonerar och jämföra med andra mäklares prognoser om din försäljning.
Trappa för mäklararvode
Att bestämma mäklararvodet utifrån en trappa har många namn – trappmodell, arvodestrappa, provisionstrappa eller stegrande provision.
Kort förklarat betyder detta att mäklaren får en "grundlön" för arbetet, men tjänar procentuellt mer om de lyckas nå över ett visst slutpris. Denna brytpunkt brukar baseras på mäklarens värdering av din bostad.
Detta upplägg kan bestå av procentsatser för olika nivåer, eller en kombination av fast arvode och procent. Trappan kan ha ett eller flera "steg".
Vi ger ett praktiskt exempel: 60 000 kr + 10 % av pengarna över 2 miljoner. Vid 2 miljoner går alltså mäklaren upp ett "steg" i trappan.
Så vad innebär detta? Här är två möjliga utfall:
- Scenario 1: Din bostad säljs för exakt 2 miljoner och mäklaren får 60 000 kr. Med mäklararvodet borträknat får du 1 940 000 kr.
- Scenario 2: Din bostad säljs för 2,2 miljoner och mäklaren får 80 000 kr, eftersom mäklaren också får 10 % av de extra 200 000 av slutpriset. Mäklaren tjänar 20 000 kr extra och kvar till dig blir 2 120 000 kr.
Exemplet visar att det kan löna sig med ett dyrare mäklararvode. När du ska anlita en mäklare handlar det inte om att spara pengar – du vill tjäna pengar.
Tips! Jämför olika upplägg för arvode här: Kalkylator för mäklararvoden
Trappmodell + låg värdering?
En mäklare som får en bonus av att slå sin egen värdering kan vara benägen att ge dig en låg värdering från början. Då är det enklare att få den där bonusen.
Detta gör det extra viktigt att prata med flera mäklare. Utifrån olika mäklares värderingar och upplägg för arvode blir det lättare att se om någon mäklare sätter värderingen för lågt.
Vad påverkar mäklararvodet?
Kostnaden för mäklararvodet påverkas framför allt av detta:
- Mäklarens erfarenhet – en mäklare med lång erfarenhet är dyrare än en nyexaminerad mäklare som precis inlett sin karriär.
- Mäklarens tidigare meriter – en mäklare som nått rekordpriser kostar oftast mer att anlita, men kan också ge dig mer i fickan.
- Mäklarbyrån – olika mäklarfirmor har olika prisnivåer, även om det också är skillnad mellan mäklare på samma byrå.
- Marknaden – när det är en trög bostadsmarknad kräver försäljningen mer tid och arbete och i dessa tider höjer mäklare ibland sina arvoden.
- Vad som ingår – till exempel hur omfattande marknadsföring som ingår och om homestyling är inräknat i arvodet.
Mäklarens uppfattning om dig som kund påverkar också. Det kan hända att du erbjuds ett dyrare arvode om mäklaren helt enkelt tror att du kommer att godkänna detta.
Mäklare som upplever att de konkurrerar om dig som kund kommer tvärtom att ge dig bättre villkor.
Här på Mäklare.se kan du få kontakt med flera mäklare på din ort. Och när du använder vår tjänst vet mäklarna redan från början att du jämför flera mäklare.
Då blir det enkelt för dig att undvika ett orimligt arvode.
Vanliga frågor om mäklararvode
Vad är ett normalt mäklararvode?
Ett normalt mäklararvode ligger oftast mellan 1–4 % av slutpriset, beroende på mäklare och hur omfattande tjänster som ingår.
När får mäklaren sitt arvode?
Mäklaren får oftast betalt först när affären är avslutad, det vill säga på dagen för tillträde. Arvodet dras av från köpeskillingen innan du som säljare får betalt.
Läs också: Sälja bostad – så gör du steg för steg
Vad kostar mäklare om man inte säljer?
I de flesta fall kostar det inget om bostaden inte blir såld. Dock kan mäklare ta betalt för specifika kostnader som marknadsföring, fotografering eller värdering – men det bör framgå i avtalet med mäklaren (också kallat förmedlingsuppdrag).
Kan man byta mäklare om det skulle behövas?
Ja, men mäklaren har ensamrätt på försäljningen i upp till tre månader.
Efter den avtalade perioden av ensamrätt är det däremot enkelt att säga upp avtalet med mäklaren, om du känner att detta skulle passa bäst i din situation.
Om du säger upp avtalet innan ensamrätten löpt ut kan mäklaren ha rätt till ersättning för nedlagd tid eller kostnader. Läs igenom avtalet noga innan du skriver på.
Är mäklararvode avdragsgillt i deklarationen?
Ja, mäklararvodet är avdragsgillt hos Skatteverket som en försäljningskostnad när du deklarerar din bostadsförsäljning.
Det innebär att du får dra av hela arvodet från vinsten innan du beräknar eventuell vinstskatt. Det gäller även homestyling.
Jämför lokala mäklare – kom igång enkelt
Med rätt mäklare kan du nå ett högre slutpris och processen blir enklare för dig som säljare. Det är inte så ofta man säljer en bostad – så ta inte första bästa mäklare som du blivit rekommenderad, utan se till att du jämför flera.
Det brukar vara lagom att träffa 3–4 olika mäklare när du ska sälja.
Så gör du:
1. Bli matchad med lokala mäklare. Fyll i formuläret. Därefter blir du kontaktad av upp till fyra intresserade mäklare som säljer i ditt område. Detta är gratis.
2. Träffa mäklarna. Låt mäklarna komma hem till dig och värdera din bostad. De ger dig varsitt förslag på avtal som du får granska i lugn och ro.
3. Välj den bästa mäklaren. Jämför mäklarnas tidigare erfarenheter, deras personliga styrkor och deras arvoden. Välj personen som du tycker känns rätt.
Börja med att fylla i formuläret – gratis och utan att bli bunden till något.