Välja mäklare till försäljningen – checklista & tips
Hur väljer man mäklare egentligen? Här får du en lista på konkreta frågor att ställa till mäklaren, tips på hur du gör rent praktiskt – och vad som kännetecknar en bra mäklare.
Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.
Senast uppdaterad: 12 november 2025Att välja en driven mäklare som du känner dig trygg med gör stor skillnad. Det kan ge dig både ett högre slutpris och en enklare process för dig som säljare.
Välj med omsorg, oavsett om du ska sälja ett hus, en lägenhet, ett landställe, den stora gården eller kanske bara en tomt.
Välja mäklare – det viktigaste att tänka på
1. Träffa flera mäklare. Om du inte pratar med flera mäklare kan du inte jämföra olika mäklares strategier och egenskaper. Då blir det betydligt svårare att välja rätt mäklare för dig. Boka in mäklarna att komma hem till din bostad och ställ massor av frågor (checklista längre ner).
2. Billigast är inte alltid bäst. Titta på vilket arvode mäklaren föreslår och upplägget för arvode, men ta inte ditt beslut baserat på vem som billigast. Rätt mäklare för ditt objekt kan göra affären mer lönsam än den som tar lägst arvode.
3. Strunta inte i magkänslan. Det räcker inte att mäklaren ska ha alla meriter på pappret – det är också viktigt att det är en person du känner förtroende för. Det kanske inte är helt lätt att sätta fingret på, men du märker antagligen fort om du får bra kontakt med mäklaren.
Checklista – frågor att ställa innan du väljer
Du kan se mötet med mäklaren som en arbetsintervju, eftersom det trots allt handlar om att välja rätt person för just din försäljning. En seriös mäklare tar emot dina frågor väl, så våga fråga allt du kommer att tänka på.
Frågor om att sälja din bostad
- Vad är en realistisk värdering av min bostad?
- Vilket utgångspris föreslår du?
- Hur skulle du beskriva bostadens främsta fördelar på bostadsmarknaden?
- Vilka förbättringar rekommenderar du att jag gör innan försäljning?
- Vilka målgrupper tror du kommer att vara mest intresserade?
- Hur kommer min bostad att marknadsföras?
Frågor om mäklarens arbete
- Vilken erfarenhet har du av det här området?
- Hur många försäljningar arbetar du med samtidigt?
- Vilka rutiner eller knep har du när du håller i en visning?
- Är det du som sköter hela processen, eller har du assistenter för vissa delar?
- Vilken tidsplan föreslår du om vi startar en försäljning?
- Hur ofta kommer du att uppdatera mig om hur det går?
- Vad gör du om bostaden inte säljs?
Frågor om mäklarens villkor
- Vilket upplägg för arvode föreslår du?
- Vad ingår i arvodet?
- Vilka övriga kostnader borde jag räkna med?
- Vad gäller om jag inte längre vill sälja?
Förslag: Spara den här artikeln som ett bokmärke i din webbläsare eller spara artikelns länk i dina anteckningar. När du träffar mäklarna kan du luta dig tillbaka mot denna lista om det behövs.
Egenskaper hos en bra mäklare
En bra mäklare kan bygga relationer och skapa tillit. Det handlar både om att samarbeta med dig som säljare och att ge spekulanter en positiv upplevelse, som kan leda till köp.
Här är fyra personliga egenskaper som tyder på att du väljer en bra mäklare:
- Engagerad: Visar intresse för just din bostads potential på bostadsmarknaden. Driven att arbeta.
- Öppen: Kommunicerar tydligt med dig som säljare. Är transparent med både fördelar och nackdelar som din bostad har jämfört med liknande objekt.
- Lyhörd: Vill göra dig insatt i försäljningsprocessen och är lyhörd för dina behov. Agerar lugnt, istället för att stressa dig som säljare för att få affären till avslut så snabbt som möjligt.
- Karismatisk: Upplevs som en genuin och varm person med social kompetens, vilket skapar förtroende hos potentiella köpare.
Läs också: Sälja bostad – så gör du steg för steg
Vanliga frågor om att välja mäklare
Hur kan jag kolla upp mäklarens tidigare försäljningar?
När du vill få lite djupare koll på en viss mäklare kan du enkelt undersöka statistik om tidigare sålda bostäder. Det kan du göra till exempel i Hemnets namnsök.
Då får du upp statistik om vilken typ av bostäder mäklaren har sålt, hur lång försäljningstid mäklaren har i snitt – och hur många procent över eller under utgångspris som bostäderna blivit sålda för.
Det kan dock vara svårt att dra några stora slutsatser av detta, eftersom läget på bostadsmarknaden påverkar om priset stiger eller inte. Det är inte heller ovanligt att mäklare sätter ett lågt utgångspris.
Spelar det roll vilken mäklarfirma som mäklaren tillhör?
Att välja mäklare hänger förstås också ihop med att samtidigt välja mäklarbyrå.
I grunden är det allra viktigast att den enskilda mäklaren är en person du har förtroende för, men det finns också skillnader mellan olika mäklarföretag.
Några saker som ofta skiljer sig åt mellan mäklarfirmor är detta:
- Marknadsföring: Vissa mäklarfirmor lägger mycket resurser på annonsering, professionella bilder, drönarfilmer och synlighet på bostadssajter. Andra arbetar med större fokus på sitt eget kundregister och personlig kontakt med spekulanter.
- Specialisering: En del mäklarfirmor är specialiserade på en viss typ av objekt, som gårdar, fritidshus eller exklusiva bostäder. Andra arbetar bredare med vanliga villor och lägenheter.
- Stor kedja eller liten firma: En större mäklarkedja kan ge trygghet genom etablerade rutiner, starkt varumärke och tillgång till omfattande marknadsföringskompetens. En mindre, fristående mäklarfirma erbjuder ofta mer personlig service, kortare beslutsvägar och hög flexibilitet.
Finns det ångerrätt efter att jag tecknat avtal med en mäklare?
Ja, du har 14 dagars ångerrätt enligt lag om du exempelvis har tecknat avtal med mäklaren hemma hos dig eller över telefon. Däremot gäller ingen ångerrätt om du skrev på avtalet på mäklarens kontor. Källa: Konsumentverket.
När mäklaren kommer hem till dig är det vanligt att mäklaren redan har förberett kontraktet. Det är inget konstigt, men kom ihåg att du inte behöver skriva på direkt. Avtalet kan du granska i lugn och ro.
Kan man välja en ny mäklare om man inte är nöjd?
Ja, men en mäklare har vanligtvis ensamrätt på försäljningen under en period på upp till 3 månader. När ensamrätten löper ut är det oftast enkelt att välja en annan mäklare.
Om du skulle vilja avsluta samarbetet kan mäklaren ha rätt till ersättning för det arbete och de kostnader som lagts ner. Läs därför igenom avtalet innan du skriver under, så att allt känns tryggt och tydligt.
Snabba tips – vad ska man tänka på?
Vi kan koka ner svaret till dessa viktiga tips för att välja rätt mäklare:
- Strategi. Hur tänker mäklaren göra för att nå rätt köpare?
- Lokalkännedom. Har mäklaren riktigt bra koll på just ditt område?
- Mäklararvode. Hur stort arvode tar mäklaren och vad ingår?
- Erfarenhet. Vilka försäljningar har mäklaren genomfört tidigare?
- Engagemang. Verkar denna mäklare engagera sig i just din bostad?
- Personkemi. Är det lätt att prata med mäklaren? Lyssnar mäklaren på dig?
Så funkar det att välja mäklare
Funderar du på att sälja? Det är enkelt att komma igång och förbereda en försäljning.
- Fyll i formuläret här på Mäklare.se på bara någon minut.
- Bli kontaktad av upp till fyra lokala mäklare. Prata med mäklarna och boka in en tid när ni ses i din bostad.
- Träffa mäklarna, ställ många frågor och lyssna på vilken typ av svar de ger dig.
- Välj mäklaren som känns bäst och signera avtalet.
- Nu är du igång – ni förbereder försäljningen tillsammans och publicerar bostaden när du är redo!